Proč si australský kupující vybral PVC soklové lišty Ghonor za cenu od konkurence o 40 % levnější

Na vysoce konkurenčním globálním trhu stavebních materiálů je cena vždy hlavním bodem jednání. Zkušení nákupní manažeři však vědí, že nízké ceny často přinášejí skrytá rizika. Nedávno Ghonor úspěšně podepsal opakovanou smlouvu s významným australským klientem, panem AC, na 40 000 kusů PVC základní desky (substráty). Tato spolupráce nebyla založena na nejnižší ceně, ale spíše na našem pevném závazku kvality, technické transparentnosti a dlouhodobé-hodnotě pro zákazníka.

Výzva: Tváří v tvář konkurenci nabízející o 40 % nižší cenu

V loňském roce nás pan AC kontaktoval prostřednictvím našich oficiálních webových stránek v naději, že pro nás najde spolehlivého velkoobchodního dodavatele podlahových lišt z PVC. Poté, co obdržel naše podrobné technické specifikace a nabídky, upozornil na velký problém: Jiný výrobce mu nabídl cenu, která byla překvapivě o 40 % nižší než u nás. Zeptal se nás, zda bychom mohli tuto cenu dorovnat, abychom zajistili dokončení objednávky.

Dorovnání této ceny znamenalo obětovat integritu materiálu - a to Ghonor nikdy nedělá. Přímo jsme neodmítli, ani jsme se nenechali chytit do slepé cenové války, která by jen poškodila pověst zákazníka. Místo toho jsme položili jednoduchou otázku: "Obdrželi jste od tohoto dodavatele fyzické vzorky pro potvrzení materiálového složení?" Druhá strana odpověděla ne; nakonec by rozhodnutí bylo učiněno pouze na základě dokumentace.

Test vystavení ultrafialovému záření: Nechte mluvit kvalitu

Aktivně jsme poskytovali bezplatné vzorky-kvalitních soklových lišt z PVC k odeslání přímo do Austrálie. Zároveň jsme také vyzvali zákazníka, aby získal vzorky od konkurenta s nízkou cenou-a provedl jednoduchý a skutečný test odolnosti:

7denní vysoce ultrafialový okénkový test

• Metoda:Umístěte vzorky Ghonor a vzorky konkurenta vedle sebe na slunný parapet a vystavte je přímo australskému slunečnímu záření a změnám teploty po celý týden.
• Účel:Urychlit proces stárnutí, aby se zjistilo, zda byl v procesu vytlačování použit recyklovaný plastový odpad nebo stabilní původní polymery.

Po týdnu nám pan AC poslal zprávu obsahující dvě-fotky vedle sebe-. Výsledek byl jasný:

• Ukázka soutěžícího:Povrch zbělel, okraje jsou viditelně deformované a dochází k výraznému zbarvení vlivem degradace ultrafialovým zářením.
• PVC základní deska Ghonor:Zachovaná strukturální integrita, jasné obrysy hran a konzistentní původní barva bez viditelných deformací.

Pan AC uznal: "Vaše produkty mají skutečně odlišný design."

Pravda o nízkých-nákladových PVC vytlačovacích materiálech

Vysvětlili jsme panu AC technickou realitu: Ultra-levné PVC profily jsou téměř výhradně vyrobeny z recyklovaného plastového odpadu a nadměrného množství plniv, postrádají nezbytné ultrafialové stabilizátory a modifikátory nárazu. Když jsou tyto podřadné produkty vystaveny intenzivnímu australskému slunečnímu záření a jiným klimatickým podmínkám, během několika měsíců se zdeformují, popraskají a odbarví se, což způsobí časté předělávání stavebníků a poškodí pověst značky.

V Ghonor používáme100% panenská PVC pryskyřicea zkombinujte je s vysoce{0}}kvalitními přísadami. Naše náklady odrážejí skutečnou hodnotu surovin, které jsou trvanlivé. Proto pan AC okamžitě upustil od své námitky proti ceně a zadal předběžnou zkušební objednávku. Dnes se toto partnerství rozvinulo do stabilní měsíční dodávky dvou plných beden zboží(40 000 kusů na objednávku, celkem 40 000 $).

Skutečná výhra{0}výhra spolupráce a spolehlivé služby

Tento příběh úspěchu zdůrazňuje základní filozofii společnosti Ghonor: Naší úlohou není pouze prodávat, ale pomáhat zákazníkům předcházet problémům s kvalitou v dodavatelském řetězci. Aktivním předváděním našeho vynikajícího výkonu budujeme dlouhodobou-důvěru, která přesahuje krátkodobé-spory o cenu.

Se dvěma vyspělými výrobními základnami umístěnými vFoshan, Čína a Haiphong, Vietnam,Ghonor je schopen optimalizovat strukturu tarifů, vyhnout se anti{0}}dumpingovým clům a dosáhnout hladkého rozšíření rozsahu výroby. V budoucnu budeme spolupracovat tváří v tvář s panem AC, abychom důkladně prodiskutovali přizpůsobené geometrie profilů a nové procesy povrchové úpravy, což dále posílí hloubku a šířku naší spolupráce na trhu Oceánie.